他正在广州创立的尚品宅配，是国内定造家居的首只百元股，总资产超越80亿元。与许多同业一律，正面对筹划挑衅。

　　“表部还是充满不确定和挑衅，消沉者无误，笑观者前行。”现年60岁的李连柱，转变打法，手脚频出。

　　尚品宅配向《21CBR》记者表现，正引入AI打算，擢安定均打算任职秤谌，使门店以更低的本钱，杀青领域效应。

　　家居行业受房地产景心胸的影响较大。2024年1-9月，公司收入唯有27.32亿元，同比消重两成。据此预估，其整年收入约36亿元。

　　与其他品牌倚重房企大宗交易差异，尚品宅配平昔以零售为主，很早就察觉到单品类盈余的消退，正在2020年周密转型整装，先于欧派、索菲亚等品牌。怜惜，新交易未能挑起大梁。

　　定造家居的同质化要紧，事迹由线下门店数宗旨增加驱动。大处境晦气，截至2024年6月末，尚品宅配的门店减弱至2026家，较顶峰期间淘汰300多家。

　　“进入竞赛期间，企业需求拼处分利润。”李连柱表现，正在采选商场、战术定位、运营和处分支配方面，需求更精准。

　　过去，他珍视开直营店，选址多蚁合正在高线都邑的购物市集，最多时超越百家。直营店有帮于修树品牌，擢升毛利，却要接受较重的房钱、人力和运营本钱。

　　李连柱主动优化，转为加盟店，至2024年6月末，其直营店数目淘汰至35家。他安排以每年淘汰10家的节拍，2025年将直营店淘汰至20家驾御。

　　李连柱感觉，家居商场又有许多构造性时机。他加大招商力度，发现下重商场。“咱们要鼎力开采三、四、五线都邑，完竣世界渠道构造，这些是最确定的增量。”

　　截至2024年6月末，尚品宅配的加盟店为1991家，较年头增补180家，整年安排新增700—800家，同比增补五成。

　　2024年上半年，尚品宅配的全体毛利率下滑至28.73%。公司表现，将采用新的产物体系，胀吹提效降本。

　　李连柱是山西太原人，1994年，他放弃华南理工大学的教职，与合资人一块创立圆方软件，打造了国内第一套室内打算软件。10年后，他创办尚品宅配，以“0元打算”形式破局。

　　“AI打算工场重构了打算任职流程，从守旧单店承接齐备打算任职，调动为店面承接需求，云端蚁合打算交付产品。”尚品宅配告诉《21CBR》记者。

　　关于李连柱来说，新的经销商多为年青人，擅长行使新媒体渠道获客，通过AI打算工场，可敏捷上手，为客户做出计划。

　　李连柱也对公司结构举办变阵，去中台化，让更多人从中台、后台走向前台。他夸大团队的年青化、专业化、职业化，增强稽核和优越劣汰。

　　这两年，尚品宅配吸纳了大批原美的集团员工，后者倡始跑马机造。“唆使有志青年到一线去，正在一线打胜仗中修功立业。”李连柱称，要让“交战”文明深远骨髓。

　　低谷期，他也加大了促销力度。尚品宅配推过惠民款产物，正在衣柜、橱柜周围，限时限量以“699元/㎡”的价值，鼓励发售，为线下门店引流。

　　早正在2017年，尚品宅配就与泰国度居企业Index互帮，为其供给打算软件、打算计划，天生临盆安排。

　　过去一年，李连柱加快了节拍，输出全屋家具定礼任职，正在菲律宾、缅甸、越南、马来西亚、越南、沙特等国，联络本地互帮伙伴，开出门店展厅。

　　“时间输出，为咱们获取了海表商场的体味和资源，为品牌出海的敏捷拓展奠定根蒂。”尚品宅配对《21CBR》记者表现。

　　客岁7月，公司的海表品牌Sunpina与越南全球掩饰互帮，正在胡志明市开设首个海表品牌店。刚开业，即收到120亿越南盾的别墅整装订单，约合群多币420万元。

　　尚品宅配向记者表现，该形式下，加盟商行使Sunpina品牌开设门店展厅，采用准则店面范例常日运营，Sunpina供给产物、软件、发售及运营培训。

　　轻资产出海，加入较低，也能低落筹划危机。检验正在于，需合适差异商场的产物需求。比方，李连柱团队发掘，中国客户更合切环保；大批新兴商场客户，更合切产物价值。

　　海表商场寻常以造品家具为主，产物准则化，而尚品宅配推广的性格化家具定造，要基于大领域柔性化的工业临盆。

　　“海表团队正在前期会泯灭大批时分，帮帮互帮方贯通大领域柔性化的工业临盆形式，并遵循客户偏好和文明民俗等，对产物编造举办当地化调动。”尚品宅配向记者表现。

　　“30年前，咱们一帮人动手艰辛创业，胸中一团火，流程假使全是妨害、悲伤、压力、不甘，但那团火，至今仍正在烧。”李连柱为员工打气。